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从保洁公司的经营模式中判别优劣 理智选择

2010-03-04 12:03 来源:  >>进入八界社区讨论
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    随着家庭服务社会化的理念逐渐被愈来愈多的人们所接受,我国各个大中城市与家庭服务相关的企业如雨后春笋般的涌现。这当中又以保洁这个与千家万户紧密相连的行业最为突出。

    据不完全统计,目前仅北京一地就有大大小小上千家保洁公司(包括自称某某保洁公司的游击队们)。

    保洁公司遍地开花的结果,是让更多需要保洁服务的广大客户无从选择。

    为什么这样说呢?看看通过各种搜索引擎搜索返回的结果网页面吧,有多少北京十佳保洁公司!多少号称具有iSO9001认证的保洁公司。

    汇总一下这些所谓的十佳保洁公司的名称及网站地址,何止十佳!应该百佳都不止吧。十佳又是哪个机构认证的呢?更有号称具有iSO9001认证的保洁公司,连最基本的营业资质都没有!。

    有兴趣您可访问 这个网址(北京市工商行政管理局——企业信用),输入被查询企业的名称或关键字,看下结果。

    说这些的目的,是让客户不要轻易相信哪些自吹自擂的宣传,客观判别保洁公司的优劣,选择保洁公司。

   为广大客户能更好地选择保洁公司,在下介绍一下目前保洁公司的几种经营模式,供您从中判别优劣。


从保洁公司的经营模式中判别优劣 理智选择

 

保洁公司的几种经营模式

 

一、以承包大型物业项目、大型社区、大厦、写字楼的整体日常保洁为主,不接待个人客户。

    经营模式:聘有大量长期固定员工(有时一个项目多达数百人)

    利润来源:赚取人员工资的差价。

    例:保洁公司承包了某大厦,大厦与保洁公司签订的承包合同中规定,保洁公司为这个项目派遣100名保洁员,并按每月每名保洁员1500元向保洁公司支付费用,而保洁公司给保洁员的工资为每月800元(北京最高的不超过1000元)。

    这样,保洁公司每月从大厦结算100人×1500=15万元(收入),扣除支付的最大费用人工费100×800=8万元,其它费用如工具折旧费、营业税等费用外,保洁公司每月的毛利润约为:7万元。

    这类保洁公司一般规模较大,实例雄厚。因为,一般大项目的甲方给保洁公司结算周期较长(一般为甲方收到保洁公司开具的当月结算发票日起45各工作日),保洁公司需要垫付保洁员的工资等费用。同时,保洁公司还要有较完备的管理体系及人员。

    这类保洁公司其它的利润来源还有,在承包的项目内开展入户服务。

    有计划的缺员也是增加收入的重要手段。(俗称:吃空额)

    业务来源以招投标为主,走关系为辅,很罕见通过网上推广,网站内容较真实,大额注册资金营业执照,具备iSO9001认证。

 

二、以杂活为主,承包公司企业、物业项目、社区、大厦、写字楼的整体日常保洁为辅,接待个人客户。

    经营模式:聘有少量长期固定员工(一般10人以内)

    利润来源:赚取杂活及人员工资的差价。

    例:保洁公司接下了某企业或家庭的一次性保洁业务(如:某企业办公室装修后的开荒保洁),一般按保洁面积计费,北京常见保洁面积在1000平米内,每平米2元。那么,某企业应该付给保洁公司的费用为1000平米×2元=2000元。

    根据工作量保洁公司判断需要10个保洁员工作10小时,最大的成本保洁员工资应为:10人×60元/天(8小时)=600元+(20元×10人加班费)=800元。

    本次业务保洁公司的毛利润约为:1200元(这里来有一些物料费用、交通运输费用,很少)

    承包的公司企业、物业项目、社区、大厦日常保洁服务,一般为较小的项目。派遣的保洁员低于10人,有的项目仅1人。除了因派遣人员少而不能(俗称:吃空额)外,其它与第一类保洁公司的经营模式一样。

    这类保洁公司一般具备营业执照,规模较小。

   当业务稀松时,派至客户处服务的保洁员为聘用的长期员工,遇业务忙时会找一些有经验的临时人员。比较注意口碑。

    业务来源以各种广告为主,走关系为辅,常见通过网上推广(如百度推广),网站内容较不真实(主要以小夸大)。


从保洁公司的经营模式中判别优劣 理智选择

 

三、以杂活为主,除了需要开发票的业务外什么活都接(即使开发票也是花钱找别人代开的)。

经营模式:没有长期固定员工(一般为他本人及家人或老乡)

    利润来源:赚取杂活差价。

    例:他接下了某企业或家庭的一次性保洁业务(如:某企业办公室装修后的开荒保洁),一般按保洁面积计费,北京常见保洁面积在1000平米内,每平米2元。那么,某企业应该付给他的费用为1000平米×2元=2000元。

    根据工作量他判断需要10个保洁员工作10小时,最大的成本保洁员工资应为:8人(另2人是他本人及家人)×50元/天(干完为止)=400元,本次业务他的毛利润约为:1600元(这里来有一些物料费用、交通运输费用,很少)

    他绝对不接日常保洁服务业务(因为没用营业资质,没法签合同等完备法律手续)。

    他号称保洁公司,不具备营业执照,当业务稀松时,他本人及家人给您提供服务,遇业务忙时会找一些老乡帮忙(不找有经验的临时人员,因为他们的工资较高)。

    业务来源以网上推广(如百度推广)为主,买其他游击队干不过的活为辅(一般按业务总额20%给对方),网站内容极不真实(连公司名称、网站名称都是瞎编的)。

    实力大的有车,带的工具较全,实力小的带一些简单工具,坐公共交通给客户服务。

 

四、什么活都接

    经营模式:没有长期固定员工

    利润来源:赚取杂活差价。

    例:他低价一天接下了10个家庭的一次性保洁业务(如:某家庭装修后的开荒保洁),一般按保洁面积计费,北京常见保洁面积在100平米内,每平米2-3元。那么,某家庭应该付给他的费用为100平米×2元=200元。

    根据工作量他判断需要2个保洁员工作10小时,只有保洁员工资成本为:2人×50元/天(干完为止)=100元

    每个业务他的毛利润约为:100元,他这天的利润为:100元×10个活=1000元

    他也接日常保洁业务(自己能干就干,不能干就转给别的公司挣点提成)。

    这类保洁公司,具备营业执照,业务没有稀松时(因为价低),每天所有业务全部找临时人员提供服务。

    业务来源以网上推广(如百度推广)为主,网站内容极不真实(如到百度搜一下“斥资200万收购 保洁”,自己刚办了个执照就收购自己原来游击队时的所谓公司)。

 

    综上所述,目前保洁公司以这四种类型为主。绝大部分客户主要接触的是第二、三、四类。谁优谁劣,仁者见仁智者见智。